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提高销量 投注站营销应做到“五要”
来源: 日期:2009-02-17 14:02:00
 

投注站要想提高销量,首先,应树立正确的经营思想,而关键就在于重视站点自主的营销宣传。不等不靠,自觉自愿,并保持经常性、主动性。其次,要做到将各种玩法的开奖公告、相关资讯,以及本站中出大奖的信息,及时地公布出来,让更多的彩友了解和熟知。只有与彩友保持联动,才能促进销量不断攀升。再其次,就是在营销活动中,逐步做好以下五个要素:

一是要“脸皮厚”。也就是说要“扒得下面子,放得下架子”。这就要求销售员要主动面向市场,面向广大彩友,积极地宣传福利彩票知识。用真情和爱心去感染人,使越来越多的人对彩票产生兴趣,从而参与到买彩队伍中来。

二是要“腿勤”。即要长期深入到站点周边的居民区和企事业单位里去,上门散发宣传单和投注单,使更多的人了解和熟悉福彩的玩法,培养起买彩意识,从而提高中奖的欲望。如此来不断扩大站点固定的彩友群体。

三是要“嘴伶俐”。不断丰富自己的彩票知识和投注技巧,努力提高自身的业务素质。做到不厌其烦地解答彩友提出的各类问题,使其较快掌握各种福彩玩法的特点。只有用热情的微笑,才能换来彩友热心的买彩。

四是要眼明。每一个站点工作人员都要学会观察、揣摩各种类型的彩友,针对不同年龄不同层次的彩友的心理、性格和状态,采取有别的方法进行引导。不看清对象而胡说八道,不但起不到任何作用,往往还会适得其反。

五是要“脑活”,也就是说要多动脑筋。要把站点环境卫生搞好,将必需的设施配齐,创造一个良好的买彩氛围,凝聚越来越旺的人气。与此同时,还要储备一定的现金,让2000元之内奖金的得主能及时兑领到。在彩友有需要时,还要代替或陪同几万元的奖金得主,到市福彩中心兑领奖金。

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